2023.09.06
結婚式場の成約率の構成要素を深く考えてみる
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 ブライダル媒体にだけ広告を出していれば集客できた時代は終わりを迎え、どの企業もWebマーケに取り組み始めています。今回はウェブマーケ施策の運用体制構築の考え方を書… もっと読む »
ブライダル業界の「新規・営業」についての記事をまとめたページです。成約率を上げるための取り組み、最適な値引きの使い方、施行枠の稼働率を最適化させる方法など、ブライダル業界で働く新規プランナーやマネージャ、支配人が今一番知りたい内容が盛りだくさん。競合会場を見学してきた後と初見の場合のシナリオの組み方はどう変えればいいのか、新人プランナーの育成はどうしたら最速でできるのかなど、スキルアップや管理手法別に詳しく解説。明日から使える情報満載、ぜひご覧ください。
2023.09.06
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 ブライダル媒体にだけ広告を出していれば集客できた時代は終わりを迎え、どの企業もWebマーケに取り組み始めています。今回はウェブマーケ施策の運用体制構築の考え方を書… もっと読む »
2022.04.07
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 即決新規はお客様想いじゃない!でも仮予約していたら即決会場に負けるよ?など、いまだに様々な意見や考え方がある新規営業スタイルどうする問題。今では即決している会場の… もっと読む »
2022.04.04
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 結婚式場の業績管理において重要な指標は成約率と受注施行月の分布です。特に結婚式場の年間業績は当期が始まったタイミングで6割は受注済み顧客の売上とも言われていますか… もっと読む »
2022.04.02
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 ブライダル業界でも接客のオンライン化が今後加速してきそうですが、ドレス試着やアルバム選びなど実際の商品の違いを見比べながら接客を行いアイテム決めを行っていた打合せ… もっと読む »
2021.12.14
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 結婚式場の新規をされている方やマネージャの方とお話しすると、見積り提示するときにつける特典(値引き)の金額の決め方があいまいになってしまっていて管理できていない、… もっと読む »
2021.12.14
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 結婚式場の新規のアサインは支配人やマネージャの方がされていることが多いですが、目の前の成約、長期的な視点でのプランナーの育成、あと1組でこのメンバーは目標達成だ!… もっと読む »
2021.09.26
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 営業マニュアルやトークスクリプトを運用している結婚式場は多いですが、お客様がリピートしない&契約時点で最終的なイメージがわからない商材である結婚式の販売において、… もっと読む »
2021.08.31
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 成約率は今でも式場経営の最重要KPIであり、会社としても個人としてもより高い成約率を目指して日々努力していることと思います。 今回の記事では、成約率を上げるために… もっと読む »
2021.08.31
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 成約率は式場業績に直結する最重要KPI。今でも成約率アップを目的としたセミナーや講演会なども数多く開催されていることからも関心度の高さがわかります。 その一方で、… もっと読む »
2021.08.28
アナロジーの市川(@analogy_ichitk)です。 結婚式場での新規接客時にお客様に提示する値引き額は 一定のルールに従って決めている その場の成約取れそうかの雰囲気で決めている 承認制にして都度申請している 月末… もっと読む »